Natura e Avon notadamente tem abrangência geográfica mercadológicas diferentes, perfil de consultores de beleza e clientes diferentes, além de apelo de varejo bem diferentes. Fica nítido, na visão da Terus Consultoria, uma aparente dificuldade da Natura em capturar sinergias com a Avon, e aonde não há ganhos de sinergia há ineficiência de custos e alguma perda de margens e caixa.
Uma potencial cisão com a garantia de acordos comerciais pode ser a alavanca de facilitação de venda total ou parcial das ações da Avon pela Natura, tirando assim um peso de custos e da operação internacional tal como a Natura fez recentemente vendendo a Aesop e a The Body Shop em 2023.
No conjunto dos movimentos de cisão e venda dessas empresas a Natura, na interpretação da Terus Consultoria, vai simplificar a estrutura fabril, comercial e administrativa/corporativa, e assim buscando enaltecer e fortalecer o potencial de cada empresa individualizada, incluindo planos de negócios apropriados para cada modelo de negócio, cuja tese de investimentos e de crescimento são distintas.
Em proporções nacionais a Terus Consultoria assessorou uma grande empresa nacional a fazer movimento similar, guardadas as devidas proporções e mercado de atuação, e os resultados estão sendo bons.
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